时间：2023-05-04 19:29:59 | 浏览：170
文 | AI财经社 万霁
编辑 | 陈芳
开完一场国际会议，法国娇兰中国区总经理周海茵匆匆赶到办公室接受采访。身穿黑白外套的她看起来干练又不失亲和力，每次回答都能切中问题核心，反应迅速。
这个有着191年发展史、全球销售额几十亿的法国奢侈化妆品品牌没有停留在过去的辉煌中，公司氛围年轻、激情、有活力。晚上六点多，下班点已过，娇兰中国总部仍然一片忙碌。大部分员工还在工作岗位上处理日常工作，键盘的敲打声此起彼伏，他们在为今年5月娇兰天猫超级品牌日作准备。
法国娇兰中国区总经理周海茵
娇兰母公司LVMH集团2018财年数据显示，报告期内集团香水和美妆部门销售额同比增长10%至60.92亿欧元。集团对娇兰的评价是“业绩显著增长”，而中国市场是娇兰、集团业绩增长最快的市场之一。
类似的评价也出现在其他奢侈品品牌的报告中。贝恩资本近期发布的《2018年全球奢侈品市场研究报告》显示，目前中国市场占全球奢侈品市场份额为32%，市场规模达250亿美元。预计2025年，全世界将有46%的奢侈品被中国消费者买走。
中国市场已成为奢侈品必争之地。法国娇兰总裁兼首席执行官Laurent Boillot对周海茵开玩笑称，娇兰的子午线已从英国格林尼治挪到了中国。
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探索
娇兰的历史始于1828年，一名叫皮埃尔·帕斯卡·娇兰的年轻人在巴黎Rivoli大街42号开了一家香水店，凭借着专业医药背景和过人的天赋，皮埃尔把香水定制带入了王室和上流社会。同时，娇兰也是世界上第一款现代香水的创造者。随着香水从贵族走向普通消费者，娇兰生意越做越大；巅峰时期，娇兰曾在欧洲创下4秒钟卖出一瓶香水的记录。
90年代，奢侈品集中进入中国市场，娇兰也是那时进入中国的。不过，被称为“香水皇后”的娇兰最初并没有把香水做为进入中国市场的切口，而是娇兰的护肤品和彩妆业务。
2005年，娇兰曾尝试扩大其香水产品在中国的市场份额，通过线下门店针对不同消费者推荐不同款式的香水，但效果不如预期。因为，香水在中国的普及度并不广，整体还处于缓慢发展阶段，市场体量很小。到2018年，中国香水市场也只占全球香水市场的1%。
2015年娇兰CEO Laurent Boillot在一场采访中表示，彼时娇兰在中国市场的侧重点仍旧是护肤品线产品。
“娇兰历史悠久，有很强的DNA，但是中国消费者对此并不了解。我们希望在中国市场进一步加强娇兰的市场份额。”周海茵告诉AI财经社。娇兰的策略也发生一定改变，周海茵希望娇兰在中国能够三管齐下，同时发力彩妆、护肤以及香水三块业务。
周海茵是去年11月履新的，此前她曾在丝芙兰工作多年，后者与娇兰同属于LVMH集团。周海茵办公室的办公柜上放着一排娇兰香水，是娇兰191年的历史沉淀；另一边则是娇兰的美妆和护肤系列，是娇兰进入
